[{"data":1,"prerenderedAt":35},["ShallowReactive",2],{"lp-case-count":3,"lp-usecases":4},0,[5,11,17,23,29],{"id":6,"slug":7,"name":8,"situation":9,"solution":10},"c96acee9-0133-49d4-9322-86b8e5d2f72f","outbound","アウトバウンド営業","テレアポ・フォーム営業で「資料だけ送っておいて」と言われる","読んだ人から順にアプローチ。滞在時間の長いリードから商談打診",{"id":12,"slug":13,"name":14,"situation":15,"solution":16},"6d474d5d-3038-4e2f-9dc7-8759cccf45a4","houselist","ハウスリストへの配信","展示会・セミナー・過去の問い合わせのリストが眠っている","リストに資料を配信し、開いた相手だけに1to1でアプローチする",{"id":18,"slug":19,"name":20,"situation":21,"solution":22},"7c93b6c7-98e2-4359-9a8f-466bd141ffb5","download-followup","資料DL後のフォロー","ホワイトペーパーをDLしたリードに電話してもつながらない","読んでいる「今」とDL理由がわかり、その場で連絡できる",{"id":24,"slug":25,"name":26,"situation":27,"solution":28},"5dae7a41-b296-4275-9981-dc3c4e961260","proposal-followup","商談後フォロー","提案書を送ったが返事がない。社内で検討が進んでいるか知りたい","開かれたタイミングで検討状況を読み、フォローの順番を決める",{"id":30,"slug":31,"name":32,"situation":33,"solution":34},"e8dadc1b-8bea-4a60-b5b4-fed29e3b6360","reactivation","失注後の再商談化","いつしか失注になっていた案件を、もう一度商談にしたい","資料を開き直した相手を再訪リストで拾い、1回だけ1to1でアプローチする",1794495938313]