[{"data":1,"prerenderedAt":202},["ShallowReactive",2],{"lp-case-count":3,"lp-usecase-houselist":4},0,{"usecase":5,"content":13,"features":151,"siblings":176},{"id":6,"slug":7,"name":8,"situation":9,"solution":10,"seo_title":11,"seo_description":12},"6d474d5d-3038-4e2f-9dc7-8759cccf45a4","houselist","ハウスリストへの配信","展示会・セミナー・過去の問い合わせのリストが眠っている","リストに資料を配信し、開いた相手だけに1to1でアプローチする","ユースケース：ハウスリストへの配信｜slidemate",null,{"fv":14,"beforeAfter":21,"steps":49,"table":80,"extra":112,"fit":114,"features":126,"faq":129},{"label":15,"title":16,"lead":17,"caption":18,"illustration":19,"breadcrumb":20},"活用シーン","眠っているハウスリストから、\n「今」話すべき相手を見つける","slidemateでハウスリストに資料を配信すると、資料にアクセスした相手が自動でリード一覧に並び、どれくらいしっかり読んだかまでわかります。一斉配信して終わりではなく、関心を示した相手にだけ1to1でアプローチするので、MAなしでナーチャリングが回ります。","この場面の流れ","UcHouselistFv","ハウスリストのナーチャリング",{"visible":22,"heading":23,"en":24,"beforeLabel":25,"afterLabel":26,"rows":27},true,"これまでと、slidemateを使ってから","Before / After","これまで","slidemateを使うと",[28,35,42],{"before":29,"after":32},{"title":30,"body":31},"展示会・セミナーの名刺が数千件ある","一斉メールは送っているが、誰が興味を持ったのかわからない。",{"title":33,"body":34},"関心を示した相手が、一覧でわかる","配信した資料を開いた相手がリード一覧に並ぶ。全員に電話しなくていい。",{"before":36,"after":39},{"title":37,"body":38},"新規リードを増やす予算はない","一度接点を持った会社から商談を増やしたい。",{"title":40,"body":41},"新しいリードを増やさずに、商談が増える","一度接点を持ったリストから、今検討している相手を見つけられる。",{"before":43,"after":46},{"title":44,"body":45},"マーケ担当がいない","MAを入れても、シナリオを組んで回す人がいない。",{"title":47,"body":48},"マーケ担当がいなくても回る","資料を追加して1クリックで配信。シナリオ設計はいらない。",{"visible":22,"heading":50,"en":51,"items":52},"進め方","How it works",[53,62,71],{"label":54,"title":55,"body":56,"points":57,"illustration":61},"STEP 01","リストに資料を配信する","名刺や過去の問い合わせのリストに、資料ライブラリから資料を配信します。",[58,59,60],"ステータスや初回資料で送り先を絞る","資料を追加して1クリックで配信","いつものメール配信にURLを貼るだけでもいい","UcHouselistStep1",{"label":63,"title":64,"body":65,"points":66,"illustration":70},"STEP 02","アクセスした相手が一覧になる","資料を開いた相手がリード一覧に並び、別の日に開き直した相手は再訪リストに移ります。",[67,68,69],"全員に電話しなくていい","5段階のスコアで検討度がわかる","どの資料を読んだかもわかる","UcHouselistStep2",{"label":72,"title":73,"body":74,"points":75,"illustration":79},"STEP 03","興味関心ごとに1to1で連絡","読んだ資料のテーマに合わせて、個別に案内します。文面はAIが閲覧内容から下書きします。",[76,77,78],"新しい問い合わせと同じ扱いで、最大3回まで","日程予約のリンクは置くだけ","反応がなければ、翌月の配信へ","UcHouselistStep3",{"visible":22,"heading":81,"en":82,"lead":83,"blocks":84,"link":12},"リストの種類別、最初に届ける資料","Playbook","",[85],{"type":86,"columns":87,"rows":91,"colWidths":108,"boldFirstCol":111},"table",[88,89,90],"リスト","届ける資料","反応があったら",[92,96,100,104],[93,94,95],"展示会の名刺","出展テーマに沿った資料・業界の調査データ","読んだテーマで架電・1to1メール",[97,98,99],"セミナー・ウェビナー参加者","当日の資料と、自社の課題に気づけるチェックリスト","再訪した人から個別相談を打診",[101,102,103],"過去の問い合わせ・未商談","同じ業界・規模の導入事例","新規問い合わせと同じ扱いで、最大3回まで",[105,106,107],"失注・解約","機能や料金のアップデート、見送り理由への回答","当時の経緯をふまえて1回だけ連絡 → [再商談化](/usecase/reactivation)",[109,110,83],"24%","36%",false,{"visible":111,"heading":83,"en":83,"blocks":113},[],{"visible":22,"good":115,"bad":121},{"title":116,"items":117},"向いている会社",[118,119,120],"社員10〜100名、営業1〜10名","名刺・問い合わせ・失注のリストが数百〜数千件ある","マーケ専任がいない、またはMAを使いこなせていない",{"title":122,"items":123},"MAを検討したほうがいい会社",[124,125],"Webサイト起点のリードが多く、行動スコアで管理したい","マーケ専任がいて、シナリオ配信を設計できる",{"visible":22,"heading":127,"en":128},"この場面で使う機能","Function",{"visible":22,"heading":130,"en":131,"items":132},"よくあるご質問","FAQ",[133,136,139,142,145,148],{"q":134,"a":135},"MAツールと何が違いますか？","MAはWebサイト上の行動を起点にしますが、slidemateは配信した資料の閲覧を起点にします。シナリオ設計やタグ設置は不要で、営業が自分で回せます。",{"q":137,"a":138},"配信には何が必要ですか？","1クリックナーチャリング（オプション月額2.5万円）を使うと、資料ライブラリに資料を追加するだけで配信できます。いつものメール配信ツールに資料のURLを貼って使うこともできます。",{"q":140,"a":141},"配信停止の管理はできますか？","配信メールから停止を申請でき、以降の配信対象から外れます。",{"q":143,"a":144},"リストはどれくらいの数から効果がありますか？","数十件からでも使えますが、展示会や過去の問い合わせなど数百件以上のリストがあると、毎月資料を開く相手が見つかりやすくなります。",{"q":146,"a":147},"開いた相手には、どう連絡すればいいですか？","読んだ資料のテーマに沿って、相手の課題を想定した案内を1to1で送ります。まだ商談していない相手なら、新しい問い合わせと同じ扱いで最大3回までが目安です。",{"q":149,"a":150},"配信する資料は、毎回新しく作る必要がありますか？","資料ライブラリに資料を追加・更新したタイミングが配信のきっかけになるので、事例やお役立ち資料が1本増えるごとに配信できます。",[152,158,164,170],{"id":153,"name":154,"slug":155,"card_desc":156,"card_image":157},"4741b22f-bdc6-449f-8332-0004c4da7de2","1クリックナーチャリング","nurturing","資料を追加するだけで、リストへ一斉配信。オプション。","/lp/renewal/feature-cards/nurturing.png",{"id":159,"name":160,"slug":161,"card_desc":162,"card_image":163},"0c72f306-cbe5-46ba-a86d-480e8daeb948","資料ライブラリ","library","複数の資料を1つのURLにまとめて送る。","/lp/renewal/feature-cards/library.png",{"id":165,"name":166,"slug":167,"card_desc":168,"card_image":169},"c5668740-7187-4730-91ac-831e30811364","リード管理","lead","再訪リスト・リアルタイムバッジ・5段階スコア。","/lp/renewal/feature-cards/lead.png",{"id":171,"name":172,"slug":173,"card_desc":174,"card_image":175},"a53d0fbe-6c28-4111-af0b-a3bc74ed875b","AIフォローメール","ai-mail","閲覧をきっかけにAIが追客文面を下書き。","/lp/renewal/feature-cards/ai-mail.png",[177,183,184,190,196],{"id":178,"slug":179,"name":180,"situation":181,"solution":182},"c96acee9-0133-49d4-9322-86b8e5d2f72f","outbound","アウトバウンド営業","テレアポ・フォーム営業で「資料だけ送っておいて」と言われる","読んだ人から順にアプローチ。滞在時間の長いリードから商談打診",{"id":6,"slug":7,"name":8,"situation":9,"solution":10},{"id":185,"slug":186,"name":187,"situation":188,"solution":189},"7c93b6c7-98e2-4359-9a8f-466bd141ffb5","download-followup","資料DL後のフォロー","ホワイトペーパーをDLしたリードに電話してもつながらない","読んでいる「今」とDL理由がわかり、その場で連絡できる",{"id":191,"slug":192,"name":193,"situation":194,"solution":195},"5dae7a41-b296-4275-9981-dc3c4e961260","proposal-followup","商談後フォロー","提案書を送ったが返事がない。社内で検討が進んでいるか知りたい","開かれたタイミングで検討状況を読み、フォローの順番を決める",{"id":197,"slug":198,"name":199,"situation":200,"solution":201},"e8dadc1b-8bea-4a60-b5b4-fed29e3b6360","reactivation","失注後の再商談化","いつしか失注になっていた案件を、もう一度商談にしたい","資料を開き直した相手を再訪リストで拾い、1回だけ1to1でアプローチする",1794495938314]