[{"data":1,"prerenderedAt":204},["ShallowReactive",2],{"lp-case-count":3,"lp-usecase-proposal-followup":4},0,{"usecase":5,"content":13,"features":153,"siblings":178},{"id":6,"slug":7,"name":8,"situation":9,"solution":10,"seo_title":11,"seo_description":12},"5dae7a41-b296-4275-9981-dc3c4e961260","proposal-followup","商談後フォロー","提案書を送ったが返事がない。社内で検討が進んでいるか知りたい","開かれたタイミングで検討状況を読み、フォローの順番を決める","ユースケース：商談後フォロー｜slidemate",null,{"fv":14,"beforeAfter":21,"steps":49,"table":80,"extra":114,"fit":116,"features":128,"faq":131},{"label":15,"title":16,"lead":17,"caption":18,"illustration":19,"breadcrumb":20},"活用シーン","提案書を送ったあと、\n社内で検討が進んでいるかがわかる","商談後のお礼メールに、提案書をslidemateのURLで添付。いつ開かれたか、どのページで止まったか、ダウンロード時に「社内共有・報告のため」が選ばれたかで、返事がない間の検討状況を読めます。商談中のフォローも、ナーチャリングの一部です。","この場面の流れ","UcProposalFollowupFv","",{"visible":22,"heading":23,"en":24,"beforeLabel":25,"afterLabel":26,"rows":27},true,"これまでと、slidemateを使ってから","Before / After","これまで","slidemateを使うと",[28,35,42],{"before":29,"after":32},{"title":30,"body":31},"提案書を送ったあと、返事がない","社内で検討が進んでいるのか、止まっているのかがわからない。",{"title":33,"body":34},"返事がない間の、社内の動きが見える","開かれたタイミングと回数で、検討が進んでいるか、止まっているかを読める。",{"before":36,"after":39},{"title":37,"body":38},"フォローのタイミングがつかめない","早すぎると催促になり、遅すぎると他社に決まってしまう。",{"title":40,"body":41},"フォローするタイミングが決まる","送ってすぐなら待つ、数日後の再訪なら期日前に1度、と判断できる。",{"before":43,"after":46},{"title":44,"body":45},"二次提案の材料がない","相手が提案のどこを気にしているのかがわからない。",{"title":47,"body":48},"二次提案の材料が見つかる","長く読まれたページから、相手が気にしている点がわかる。",{"visible":22,"heading":50,"en":51,"items":52},"進め方","How it works",[53,62,71],{"label":54,"title":55,"body":56,"points":57,"illustration":61},"STEP 01","お礼メールに資料URLを添付","商談で使った提案書・見積書を、個別リンクで送ります。",[58,59,60],"契約前のFAQは資料ライブラリでまとめて","相手の手間はPDFと変わらない","誰がいつ開いたかが残る","UcProposalFollowupStep1",{"label":63,"title":64,"body":65,"points":66,"illustration":70},"STEP 02","検討度・興味関心を把握","開かれたタイミングと回数、DLの理由から、返事がない間の社内の動きを読みます。",[67,68,69],"送ってすぐ開いた＝興味本位のことも多い","3〜7日後に再訪＝社内共有が進んでいる","期日を過ぎて開いた＝調整が動き出した","UcProposalFollowupStep2",{"label":72,"title":73,"body":74,"points":75,"illustration":79},"STEP 03","フォロー・二次提案をつくる","長く読まれたページから、相手が気にしている点がわかります。二次提案の材料にします。",[76,77,78],"事例ページが読まれたら、近い業種の事例を","アクセスがなければ、前回の振り返りから","期日を過ぎても開かれなければ、失注リストへ","UcProposalFollowupStep3",{"visible":22,"heading":81,"en":82,"lead":20,"blocks":83,"link":111},"開かれたタイミングで、検討状況を読む","Playbook",[84],{"type":85,"columns":86,"rows":90,"colWidths":107,"boldFirstCol":110},"table",[87,88,89],"開かれたタイミング","読み方","動き方",[91,95,99,103],[92,93,94],"送ってすぐ","興味本位で開いただけのことも多い","特にフォローせず、検討期日まで待つ",[96,97,98],"3〜7日後","社内共有や稟議が進んでいる可能性が高い","期日ぎりぎりまで待ち、2〜3日前に一度フォロー",[100,101,102],"期日を過ぎてから","止まっていた社内調整が、再び動き出した可能性","閲覧の翌日を目安に、すぐフォロー",[104,105,106],"期日を過ぎても開かれない","検討が進んでいない（静かな失注）","関係を続けるメールを送り、失注リストへ",[108,109,20],"22%","36%",false,{"text":112,"href":113},"失注リストからの再商談化 →","/usecase/reactivation",{"visible":110,"heading":20,"en":20,"blocks":115},[],{"visible":22,"good":117,"bad":123},{"title":118,"items":119},"向いている会社",[120,121,122],"提案書・見積書をメールで送る商談型の営業","SFAはあるが、送付後の相手の動きが見えていない","二次提案の材料を、相手の関心から決めたい",{"title":124,"items":125},"向いていない会社",[126,127],"資料を送らず、対面で完結する営業","提案書の社外共有が規程上できない",{"visible":22,"heading":129,"en":130},"この場面で使う機能","Function",{"visible":22,"heading":132,"en":133,"items":134},"よくあるご質問","FAQ",[135,138,141,144,147,150],{"q":136,"a":137},"提案書が社内で共有されたかは分かりますか？","開かれたタイミングと回数、ダウンロード時の理由（「社内共有・報告のため」など）から推し量れます。送ってから数日後に開き直された場合は、社内で共有が進んでいる可能性が高いサインです。",{"q":139,"a":140},"見積書や契約前のFAQも、まとめて送れますか？","資料ライブラリを使えば、提案書に「商談後の流れ」「契約前のFAQ」などを紐づけて、1つのURLで送れます。",{"q":142,"a":143},"PDFで送る場合と比べて、相手の手間は増えますか？","増えません。相手はURLを開くだけで、ブラウザで資料を読めます。ダウンロードもできます。",{"q":145,"a":146},"二次提案の材料はどうやって見つけますか？","顧客ごとのレポートで、ページごとの滞在時間と平均との差がわかります。平均より長く読まれたページが、相手が気にしている点です。",{"q":148,"a":149},"期日を過ぎても開かれない案件は？","検討が進んでいない（静かな失注）可能性が高いので、関係を続けるメールを送り、毎月の配信リストに移します。",{"q":151,"a":152},"提案書を何本送っても大丈夫ですか？","プランごとに資料数の上限があります。商談ごとに提案書を作る場合は、資料無制限のハイエンドプランがおすすめです。",[154,160,166,172],{"id":155,"name":156,"slug":157,"card_desc":158,"card_image":159},"c1c797ef-b594-40bd-ae1f-c0c989e9be89","閲覧通知","notification","アクセス・読了・離脱・再訪をSlack・Chatwork・メールへ。","/lp/renewal/feature-cards/notification.png",{"id":161,"name":162,"slug":163,"card_desc":164,"card_image":165},"507b9c12-32f3-4267-ac48-bf8db0a65ec6","レポート","report","平均滞在時間・滞在維持率・離脱ページ。","/lp/renewal/feature-cards/report.png",{"id":167,"name":168,"slug":169,"card_desc":170,"card_image":171},"3a8516be-cfd1-4af2-9a66-a9ba2d65408d","DLアンケート","survey","ダウンロード時に理由を選んでもらい、検討度を把握。","/lp/renewal/feature-cards/survey.png",{"id":173,"name":174,"slug":175,"card_desc":176,"card_image":177},"a53d0fbe-6c28-4111-af0b-a3bc74ed875b","AIフォローメール","ai-mail","閲覧をきっかけにAIが追客文面を下書き。","/lp/renewal/feature-cards/ai-mail.png",[179,185,191,197,198],{"id":180,"slug":181,"name":182,"situation":183,"solution":184},"c96acee9-0133-49d4-9322-86b8e5d2f72f","outbound","アウトバウンド営業","テレアポ・フォーム営業で「資料だけ送っておいて」と言われる","読んだ人から順にアプローチ。滞在時間の長いリードから商談打診",{"id":186,"slug":187,"name":188,"situation":189,"solution":190},"6d474d5d-3038-4e2f-9dc7-8759cccf45a4","houselist","ハウスリストへの配信","展示会・セミナー・過去の問い合わせのリストが眠っている","リストに資料を配信し、開いた相手だけに1to1でアプローチする",{"id":192,"slug":193,"name":194,"situation":195,"solution":196},"7c93b6c7-98e2-4359-9a8f-466bd141ffb5","download-followup","資料DL後のフォロー","ホワイトペーパーをDLしたリードに電話してもつながらない","読んでいる「今」とDL理由がわかり、その場で連絡できる",{"id":6,"slug":7,"name":8,"situation":9,"solution":10},{"id":199,"slug":200,"name":201,"situation":202,"solution":203},"e8dadc1b-8bea-4a60-b5b4-fed29e3b6360","reactivation","失注後の再商談化","いつしか失注になっていた案件を、もう一度商談にしたい","資料を開き直した相手を再訪リストで拾い、1回だけ1to1でアプローチする",1794495938314]