[{"data":1,"prerenderedAt":222},["ShallowReactive",2],{"lp-case-count":3,"lp-usecase-reactivation":4},0,{"usecase":5,"content":13,"features":171,"siblings":196},{"id":6,"slug":7,"name":8,"situation":9,"solution":10,"seo_title":11,"seo_description":12},"e8dadc1b-8bea-4a60-b5b4-fed29e3b6360","reactivation","失注後の再商談化","いつしか失注になっていた案件を、もう一度商談にしたい","資料を開き直した相手を再訪リストで拾い、1回だけ1to1でアプローチする","ユースケース：失注後の再商談化｜slidemate",null,{"fv":14,"beforeAfter":21,"steps":49,"table":89,"extra":121,"fit":141,"features":146,"faq":149},{"label":15,"title":16,"lead":17,"caption":18,"illustration":19,"breadcrumb":20},"活用シーン","いつしか失注になっていた案件を、\nもう一度商談に","失注した相手もリストに残し、役立つ資料を毎月届ける。資料を別日に開き直した相手は再訪リストに自動で並ぶので、関心が戻ったタイミングにだけ、1回1to1でアプローチすれば十分です。しつこく思われずに、時期が合わなかった案件を再商談にできます。","この場面の流れ","UcReactivationFv","失注・休眠案件の再商談化",{"visible":22,"heading":23,"en":24,"beforeLabel":25,"afterLabel":26,"rows":27},true,"これまでと、slidemateを使ってから","Before / After","これまで","slidemateを使うと",[28,35,42],{"before":29,"after":32},{"title":30,"body":31},"連絡が途絶えたまま、いつしか失注扱いに","時期が合わなかっただけの相手を、思い出す手段がない。",{"title":33,"body":34},"関係が切れずに、思い出してもらえる","失注後も毎月資料を届けるので、時期が来たときに思い出してもらえる。",{"before":36,"after":39},{"title":37,"body":38},"しつこく思われたくない","「状況どうですか？」を続けると、返信されなくなる。",{"title":40,"body":41},"しつこくならずに、1to1でアプローチできる","商談の打診はせず、資料を開き直した相手にだけ1回連絡する。",{"before":43,"after":46},{"title":44,"body":45},"失注リストが数百件、眠ったまま","誰から当たればいいか判断できない。",{"title":47,"body":48},"数百件の中から、今の相手だけを拾える","資料を開き直した相手が再訪リストに並ぶので、全員に連絡しなくていい。",{"visible":22,"heading":50,"en":51,"items":52},"進め方","How it works",[53,62,71,80],{"label":54,"title":55,"body":56,"points":57,"illustration":61},"STEP 01","失注してもリストに残す","失注の連絡には「今後も情報をお送りします」と返し、配信の対象に残します。",[58,59,60],"関係を切らないことが、再商談の前提","いつ連絡しても唐突にならない","配信停止の申請にも対応","UcReactivationStep1",{"label":63,"title":64,"body":65,"points":66,"illustration":70},"STEP 02","月1回、資料を届ける","機能や料金のアップデート、同じ業界の事例、見送り理由への回答を、1クリックで配信します。",[67,68,69],"商談の打診はしない","資料を開いてもらうことがゴール","毎月の連絡のネタに困らない","UcReactivationStep2",{"label":72,"title":73,"body":74,"points":75,"illustration":79},"STEP 03","開き直した相手を検知","別の日に資料を開いてめくった相手が、再訪リストに並びます。通知でもわかります。",[76,77,78],"どの資料を読み直したかがわかる","時期が来たサインを見逃さない","全員に連絡しなくていい","UcReactivationStep3",{"label":81,"title":82,"body":83,"points":84,"illustration":88},"STEP 04","1回だけ1to1でアプローチする","当時の課題と見送った理由をふまえて、変わった点を伝えます。文面はAIが下書きします。",[85,86,87],"「状況どうですか？」は送らない","日程予約のリンクは置くだけ","反応がなければ、また翌月の配信へ","UcReactivationStep4",{"visible":22,"heading":90,"en":91,"lead":92,"blocks":93,"link":12},"見送り理由別、届ける資料","Playbook","",[94],{"type":95,"columns":96,"rows":100,"colWidths":117,"boldFirstCol":120},"table",[97,98,99],"見送り理由","届ける資料","開き直したら",[101,105,109,113],[102,103,104],"時期が合わなかった","業界の調査データ、課題に気づけるチェックリスト","体制や予算が変わっていないか、1回だけ確認",[106,107,108],"価格が合わなかった","料金のアップデート、小さく始める方法","規模に合わせた試算を案内",[110,111,112],"機能が足りなかった","機能のアップデート","当時の要望に応えられる点を伝える",[114,115,116],"他社に決めた","同じ業界・規模の導入事例、よくある見送り理由への回答","乗り換えの事例を添えて案内",[118,119,92],"24%","38%",false,{"visible":22,"heading":122,"en":123,"blocks":124},"実際に生まれた再商談","Results",[125,138],{"type":126,"columns":127,"items":128},"cards",3,[129,132,135],{"label":92,"title":130,"body":131},"失注 → 再検討","個別の案内メールを見て再検討に。",{"label":92,"title":133,"body":134},"失注 → 受注","時期が来たタイミングで、先方から連絡があり受注。",{"label":92,"title":136,"body":137},"解約 → 再契約","過去に解約した顧客が、個別メールを見て再契約。",{"type":139,"text":140},"text","Coneが運営する「slide lib」の営業で、同じ仕組みを回した実例です（年間42件案件化・18件受注）。",{"visible":120,"good":142,"bad":144},{"title":92,"items":143},[],{"title":92,"items":145},[],{"visible":22,"heading":147,"en":148},"この場面で使う機能","Function",{"visible":22,"heading":150,"en":151,"items":152},"よくあるご質問","FAQ",[153,156,159,162,165,168],{"q":154,"a":155},"失注した顧客に、しつこく思われずに連絡できますか？","できます。関係を続ける連絡（資料の配信）と、案件をつくる連絡（資料を開き直した相手への1to1）を分け、失注した相手への個別連絡は1回にとどめます。",{"q":157,"a":158},"過去に送った資料が開かれても、気づけますか？","slidemateのURLで送った資料なら、別の日に開かれた時点で再訪リストに並び、通知も届きます。",{"q":160,"a":161},"配信を止めてほしいと言われたら？","配信メールから停止を申請でき、以降の配信対象から外れます。",{"q":163,"a":164},"失注してから、どれくらいで連絡すればいいですか？","タイミングは決めず、毎月資料を配信して、資料を開き直したタイミングで1回だけ連絡します。相手の状況が変わった時期に合わせられます。",{"q":166,"a":167},"解約した顧客にも使えますか？","使えます。slide libでは、過去に解約した顧客が個別メールを見て再契約した例があります。",{"q":169,"a":170},"どんな資料を配信すれば、再検討につながりますか？","機能や料金のアップデート、同じ業界・規模の導入事例、よくある見送り理由への回答がよく使われます。",[172,178,184,190],{"id":173,"name":174,"slug":175,"card_desc":176,"card_image":177},"4741b22f-bdc6-449f-8332-0004c4da7de2","1クリックナーチャリング","nurturing","資料を追加するだけで、リストへ一斉配信。オプション。","/lp/renewal/feature-cards/nurturing.png",{"id":179,"name":180,"slug":181,"card_desc":182,"card_image":183},"c5668740-7187-4730-91ac-831e30811364","リード管理","lead","再訪リスト・リアルタイムバッジ・5段階スコア。","/lp/renewal/feature-cards/lead.png",{"id":185,"name":186,"slug":187,"card_desc":188,"card_image":189},"c1c797ef-b594-40bd-ae1f-c0c989e9be89","閲覧通知","notification","アクセス・読了・離脱・再訪をSlack・Chatwork・メールへ。","/lp/renewal/feature-cards/notification.png",{"id":191,"name":192,"slug":193,"card_desc":194,"card_image":195},"a53d0fbe-6c28-4111-af0b-a3bc74ed875b","AIフォローメール","ai-mail","閲覧をきっかけにAIが追客文面を下書き。","/lp/renewal/feature-cards/ai-mail.png",[197,203,209,215,221],{"id":198,"slug":199,"name":200,"situation":201,"solution":202},"c96acee9-0133-49d4-9322-86b8e5d2f72f","outbound","アウトバウンド営業","テレアポ・フォーム営業で「資料だけ送っておいて」と言われる","読んだ人から順にアプローチ。滞在時間の長いリードから商談打診",{"id":204,"slug":205,"name":206,"situation":207,"solution":208},"6d474d5d-3038-4e2f-9dc7-8759cccf45a4","houselist","ハウスリストへの配信","展示会・セミナー・過去の問い合わせのリストが眠っている","リストに資料を配信し、開いた相手だけに1to1でアプローチする",{"id":210,"slug":211,"name":212,"situation":213,"solution":214},"7c93b6c7-98e2-4359-9a8f-466bd141ffb5","download-followup","資料DL後のフォロー","ホワイトペーパーをDLしたリードに電話してもつながらない","読んでいる「今」とDL理由がわかり、その場で連絡できる",{"id":216,"slug":217,"name":218,"situation":219,"solution":220},"5dae7a41-b296-4275-9981-dc3c4e961260","proposal-followup","商談後フォロー","提案書を送ったが返事がない。社内で検討が進んでいるか知りたい","開かれたタイミングで検討状況を読み、フォローの順番を決める",{"id":6,"slug":7,"name":8,"situation":9,"solution":10},1794495938315]