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ユースケース送った資料の「その後」が、
営業のどこで効くか
slidemateは、リード獲得から失注後まで、資料を送るすべての場面で使えます。どの場面でも、読まれなかった相手は毎月の配信リストに戻し、関心が戻った瞬間を拾います。
場面から探す
Use case場面こんなときslidemateでできること
アウトバウンド営業テレアポ・フォーム営業で「資料だけ送っておいて」と言われる読んだ人から順にアプローチ。滞在時間の長いリードから商談打診→ハウスリストへの配信展示会・セミナー・過去の問い合わせのリストが眠っているリストに資料を配信し、開いた相手だけに1to1でアプローチする→資料DL後のフォローホワイトペーパーをDLしたリードに電話してもつながらない読んでいる「今」とDL理由がわかり、その場で連絡できる→商談後フォロー提案書を送ったが返事がない。社内で検討が進んでいるか知りたい開かれたタイミングで検討状況を読み、フォローの順番を決める→失注後の再商談化いつしか失注になっていた案件を、もう一度商談にしたい資料を開き直した相手を再訪リストで拾い、1回だけ1to1でアプローチする→
よくあるご質問
FAQQどの場面から使い始めるのがいいですか？
Aいちばん資料を送っている場面からがおすすめです。テレアポ・フォーム営業が多ければアウトバウンド営業、商談後の提案書が多ければ商談後フォローから始めると、効果を実感しやすくなります。
Q複数の場面で同時に使えますか？
A使えます。資料ごとにリンクを発行するので、アウトバウンド用・商談後用など、場面ごとに資料を分けて管理できます。
Q場面ごとに、必要なプランは変わりますか？
A送る資料の数で決まります。1点ならライト、15点までならスタンダード、商談後の提案書まで数を気にせず送るならハイエンドです。
Q失注や休眠の顧客にも使えますか？
A使えます。毎月資料を配信し、資料を開き直した相手を再訪リストで拾って、1回だけ1to1でアプローチする使い方です。
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