これまでと、slidemateを使ってから
Before / Afterこれまで
slidemateを使うと
01展示会・セミナーの名刺が数千件ある
一斉メールは送っているが、誰が興味を持ったのかわからない。
→
01関心を示した相手が、一覧でわかる
配信した資料を開いた相手がリード一覧に並ぶ。全員に電話しなくていい。
02新規リードを増やす予算はない
一度接点を持った会社から商談を増やしたい。
→
02新しいリードを増やさずに、商談が増える
一度接点を持ったリストから、今検討している相手を見つけられる。
03マーケ担当がいない
MAを入れても、シナリオを組んで回す人がいない。
→
03マーケ担当がいなくても回る
資料を追加して1クリックで配信。シナリオ設計はいらない。
進め方
How it worksSTEP 01
リストに資料を配信する
名刺や過去の問い合わせのリストに、資料ライブラリから資料を配信します。
- ステータスや初回資料で送り先を絞る
- 資料を追加して1クリックで配信
- いつものメール配信にURLを貼るだけでもいい
ライブラリに追加
導入事例集.pdf
コンテンツの更新を見込み顧客に通知しますか？
送付先送信件数 312
商談未設定商談済みサービス紹介資料
1クリックで送信
B社が
資料を開きましたたった今
資料を開きましたたった今
STEP 02
アクセスした相手が一覧になる
資料を開いた相手がリード一覧に並び、別の日に開き直した相手は再訪リストに移ります。
- 全員に電話しなくていい
- 5段階のスコアで検討度がわかる
- どの資料を読んだかもわかる
slidemate資料トラッキングツール「slidemate」資料の送り方を変えれば、
商談・受注が増える。
商談・受注が増える。
一覧再訪
株式会社A佐藤太郎
株式会社D鈴木花子
株式会社G山田一郎
STEP 03
興味関心ごとに1to1で連絡
読んだ資料のテーマに合わせて、個別に案内します。文面はAIが閲覧内容から下書きします。
- 新しい問い合わせと同じ扱いで、最大3回まで
- 日程予約のリンクは置くだけ
- 反応がなければ、翌月の配信へ
株式会社A
資料閲覧レポート
滞在時間 離脱ページ
料金プラン
10,000円25,000円50,000円
✦AIフォローメール生成
To: 株式会社A
料金プランについて、補足資料をお送りいたします。山田様、先日お送りした…
料金ページをご覧いただいたようなので、貴社規模…
リストの種類別、最初に届ける資料
Playbook| リスト | 届ける資料 | 反応があったら |
|---|---|---|
| 展示会の名刺 | 出展テーマに沿った資料・業界の調査データ | 読んだテーマで架電・1to1メール |
| セミナー・ウェビナー参加者 | 当日の資料と、自社の課題に気づけるチェックリスト | 再訪した人から個別相談を打診 |
| 過去の問い合わせ・未商談 | 同じ業界・規模の導入事例 | 新規問い合わせと同じ扱いで、最大3回まで |
| 失注・解約 | 機能や料金のアップデート、見送り理由への回答 | 当時の経緯をふまえて1回だけ連絡 → 再商談化 |
向いている会社・社員10〜100名、営業1〜10名
・名刺・問い合わせ・失注のリストが数百〜数千件ある
・マーケ専任がいない、またはMAを使いこなせていない
・名刺・問い合わせ・失注のリストが数百〜数千件ある
・マーケ専任がいない、またはMAを使いこなせていない
MAを検討したほうがいい会社・Webサイト起点のリードが多く、行動スコアで管理したい
・マーケ専任がいて、シナリオ配信を設計できる
・マーケ専任がいて、シナリオ配信を設計できる
よくあるご質問
FAQQMAツールと何が違いますか？
AMAはWebサイト上の行動を起点にしますが、slidemateは配信した資料の閲覧を起点にします。シナリオ設計やタグ設置は不要で、営業が自分で回せます。
Q配信には何が必要ですか？
A1クリックナーチャリング（オプション月額2.5万円）を使うと、資料ライブラリに資料を追加するだけで配信できます。いつものメール配信ツールに資料のURLを貼って使うこともできます。
Q配信停止の管理はできますか？
A配信メールから停止を申請でき、以降の配信対象から外れます。
Qリストはどれくらいの数から効果がありますか？
A数十件からでも使えますが、展示会や過去の問い合わせなど数百件以上のリストがあると、毎月資料を開く相手が見つかりやすくなります。
Q開いた相手には、どう連絡すればいいですか？
A読んだ資料のテーマに沿って、相手の課題を想定した案内を1to1で送ります。まだ商談していない相手なら、新しい問い合わせと同じ扱いで最大3回までが目安です。
Q配信する資料は、毎回新しく作る必要がありますか？
A資料ライブラリに資料を追加・更新したタイミングが配信のきっかけになるので、事例やお役立ち資料が1本増えるごとに配信できます。
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